現(xiàn)在市場中大部分普洱茶的價格基本都回到了2019年的水平。這也可以說是普洱茶歷史上極為罕見的一幕，沒有一個茶商說要降價，但大家還是不約而同的以各種各樣的方式去調(diào)整產(chǎn)品價格。由此可見，沒有幾個人會傻傻的死撐在那里。除了調(diào)整產(chǎn)品的價格外，我相信大家更關(guān)心的則是市場會在何時回暖。
按照一般商品銷售的邏輯，產(chǎn)品價格在一定區(qū)間內(nèi)同銷量成反比，即價格越高，銷量就越低，反之亦然。普洱茶降價對于銷量的提升到底有沒有用？我認為有，只是在整體來看，普洱茶的銷量依舊呈下降態(tài)勢。這是因為除了上面這一條銷售邏輯外，普洱茶市場還擁有一條屬于自己的銷售路線——投資收藏路線。這條路線下所對應的普洱茶，走的則是買漲不買跌的路線，即茶價漲的越厲害，買茶的人就越多。一旦降價，反而銷量開始下降。
根據(jù)我對市場的觀察，現(xiàn)在普洱茶市場整體情況就是，盡管以品飲為需求的這部分銷量增長了，但增長的這部分銷量的提升難以抵消以收藏為目的，由于市場低迷而導致的購買力下降，市場依舊呈低迷態(tài)勢。
鑒于以上兩點，我們也不難得出一個結(jié)論，普洱茶市場想要真正意義上的回暖，必須要同時滿足品飲需求的增加以及收藏需求的回暖。前者需要茶商能夠向市場提供高性價比的產(chǎn)品，而后者則需要市場整體重塑收藏價值體系。前一個相對好辦，后一個就很難說了，不是收藏茶不好界定，而是這市場本身充滿了太多的歷史問題以及人情世故，既要對老茶體系做明確的劃分，又要對中期茶做系統(tǒng)的整理。至于那些能被用來收藏的新茶，處理起來更是讓人頭大。有句話怎么說來著，斷人財路如殺人父母。真要按品質(zhì)來劃分收藏級普洱茶，都不用茶商如何，就是不少玩茶的人也不干啊。所以我有一個直覺，可能未來收藏市場的重構(gòu)真的需要破而后立了。也只有到了那一天，普洱茶市場才會真正意義上的回暖。
文：天火
